“可是，”老板担忧地道，“免费送两年的奶茶，不会亏钱么？”
“好，”薛正淡淡道，“我们再来算一下成本的问题，先说你这一千个客户。”
“每个客户的成本=一个鼠标垫1块，一个98元蛋糕，亏2块，然后就是两年的奶茶。”
“奶茶的成本是3块钱，一年是1095，两年就是2190。”
“因此，每一个客户，终极成本为2193块。”
“一千个客户，成本在两百万左右。”
说到这里，老板登时吓得面如土色，连连摆手道：“啊？两百万？那不是要亏死了？”
“不对，”小兰已经醒悟了，她大声抢白道，“老板，你别忘了，这些客户，可是每天都要到你店铺来领取奶茶的，两年时间，七百多天，他只要在你店里，消费一次，你就净赚350块，他消费7次，不但能cover掉你所有的成本，还能净赚260。一个客户赚260，一千个客户，就是二百六十万。”
“你们店铺的蛋糕，这么好吃，我不信他们两年只消费7次，难道你连这点自信都没有么？”
老板听完，兴奋地一拍大腿，激动地道：“对、对、对，是这个道理，我怎么就没想到呢，哈哈哈……”
薛正笑着摇头道：“这个算法，有些盲目乐观了。你们要清楚，一块蛋糕卖到450块的价格，还是很贵的，这一千人当中，真正愿意掏钱购买的顾客，应该不会太多。”
“是啊，”老板立刻忧虑起来，“那怎么办啊？”
薛正淡淡道：“我先给你算第一笔账，我们应该根据‘二八法则’来计算，即80%的财富，掌握在20%的人手里。”
“所以，我们可以假设，这一千人当中，真正愿意花钱购买的人数，应该为200人。这200个人，两年的时间里，每人消费一次，利润是350*200=七万，消费30次，基本上，就可以覆盖掉你所有的成本，再多余的次数，就是你的盈利部分。”
“如果按照这个算法来算的话，似乎收益也不算太多，因此，我再给你算第二笔账，”
说话间，薛正轻轻拍了拍小兰的肩膀：“你看她，每天都要买你店铺至少一块蛋糕。像这样的顾客，一年就能给你们店铺，带来至少近13万的利润，两年就是26万。”
小兰闻言，忍不住娇躯一震：“真没想到，我一年的收入，居然在蛋糕上，花了那么多钱。”
薛正笑道：“瞧，像这样的顾客，就是你们店铺的铁粉，这样的铁粉不要太多，只要有10个，不但能覆盖掉你所有的成本，还能确保你，至少有五十万的盈利，剩下的190个粉丝，不论消费多少，都是你的纯利润。”
老板不住地点头，眼睛瞬间亮了起来。
薛正缓缓起身，淡然说道：
“而且，眼光要放长远一些，这个活动一经推出，估计不用三个月，方圆几里的奶茶店，就得全部倒闭。”
“别人要想喝奶茶，要么在网上订，要么，就只能去你店铺领取。但是在网上订，只能订到几里以外的奶茶店，不但要支付奶茶费用，还要支付价格高昂的配送费，所以，大家宁愿到你店铺里，去免费领取。”
“于是，你又抓住了所有喝奶茶的客户。爱喝奶茶的客户，必然不会拒绝甜品，因此，也绝对是你蛋糕的潜在客户。”
“等到了那个时候，你可以适当地进行提价，比方说，奶茶只收成本价3块钱。”
“只花3块钱，就能买到售价10元的奶茶，顾客依然乐意掏钱购买，而你依然可以，以这个价格优势，来锁定客户。”
老板频频点头。
到最后，她激动地紧紧握住薛正的手：“这位先生，真的太谢谢您啦！听君一席话，胜读十年书啊，我感觉，我这大半辈子，都白活啦，您真的是，太厉害啦。”
她又转向小兰，激动地道：“兰姐，你这个小男朋友，到底什么人啊？这也太牛掰了！简直堪称大神啊！”
小兰面露娇羞，低声嗫嚅着：“都说了……他……他不是我男朋友……”</div>