听了曲志的分析，李东荣心里非常欣慰，但是他把问题转到了更加具体的工作上，于是他问道：“那么销售部门近期工作怎么开展呢？”
曲志回答道：“李书记，唐总，夏总，关于销售部近期工作，我有几点想法向各位领导汇报一下。”
从某种方面来说，下面的话才是曲志汇报的内容，他认为销售部在目前的形势下要做好以下几点工作：第一，完成2006年度销售400亿元的目标，虽然目前来看问题不大，但是依然要小心谨慎，不能骄傲自大。
第二，这次走访市场，与一些同行进行了交流沟通，发现大家一方存在着竞争，另一方面也存在着合作的需求，所以建议公司与这些同行进行适度合作，缓冲竞争烈度，尤其是缓冲价格竞争，为公司应对市场变局创造一个相对和缓的外部环境。
第三，为了积极应对市场变局，加强销售工作的前瞻性，需要有步骤地开展销售策划，所以近期在销售部目前科室的基础上，再组建两个科室，一个是市场信息科，由李世杰分管，负责对市场信息进行搜集、整理、归类、分析，并着重开展两个方面的分析，一个是竞争对手的分析，一个是对未来销售需求和市场的分析，另一个科室是销售部综合管理科，由洪明青分管，主要负责对销售人员的管理、考核激励，对销售工作的策划，对市场的谋划等方面。
第四，综合管理科和信息科成立后，要联手开展对销售部各业务区进行分析研究，制定出更加有针对性的销售策略和市场应对措施，同时对目前业务区分部进行评价和审视，他认为目前的销售分部机构方式有调整的需要，关于销售分部，他认为需要更加注重各分部的灵活性、自主性。
第五，更加关注市场风险，随着市场的深层次调整，交易风险有着上升的苗头，例如很多客户已经开始着手调整资金支付政策，这个里面就存在很多不确定的风险，所以建议公司在必要时候组建信用管理部门，或者就在销售部下组建信用科。
第六，准备在十一月份下旬召开一次各业务区销售人员代表工作会议，商讨2007年的销售工作。
曲志这次工作汇报时间很长，内容广泛，既有宏观大局的分析，又有微观视角下非常有针对性的建议，有雄心勃勃的一面，又有务实的一面，这些就构成了曲志上任销售部部长后关于销售工作的基本思路和设想。但是很多方面尚待进一步发挥，更需要在实践中来验证和改进。
汇报工作中，李东荣、唐国祯和夏振平除了偶尔提几个问题外，基本上都在听和思考。
曲志工作汇报结束后，唐国祯谈了几点看法。
他说道：“曲志，你这次市场上转一圈，看来收获不小啊。过段时间，我也打算去市场上看看。”
然后他说道：“我有几个看法供你和销售部的同志们参考，第一，你对技术、市场和生产的关系分析很有见地，和公司关于东域未来的发展路径合拍，但是怎么才能够在具体工作中体现出来？这个，你和同志们继续思考。第二，销售部门机构调整，我赞成，与时俱进嘛，至于信用部门的建议很重要，暂时就在放在销售部，关于各业务区的调整，要做好方案，不能为调整而调整，成功与否的衡量标准还是市场的检验，但是在这里，我建议夏总和曲志在考虑部门机构调整时，是否考虑对销售部门本身进行调整？销售龙头，销售部及业务人员是面对市场变局的尖兵，调整就要把销售部门打造成一支销售尖兵。第三，与昔日的一些竞争对手开展适度合作的思路很有意义，但是是不是可以进一步解放思路，更大胆一点，例如形成某种联盟呢？这个你们再考虑一下。第四，关于新市场和需求的研究分析的想法很好，这个事关东域以后发展的方向，说起来容易，但是真的要做起来，并不容易，所以建议你们思想更解放一点，胆子更大一点，立足行业，又要跳出行业，把视野放的更宽。”
唐国祯的话代表着公司的态度，对曲志提的几点工作做出了积极回应，他的一些建议可以说是一语中的，准确地切中了曲志建议中的要害，非常中肯。
李东荣听了唐国祯的话后，笑着说了一句话：“唐总的话就是我的看法，一句话，很好！”
夏振平笑着问了一句题外话：“李董，唐总，晚上有空吗？”
李东荣笑着说道：“怎么，晚上又要陪魏总吃饭？”
夏振平说道：“两位领导，晚上，曲志和销售部想请你和唐总还有魏总一起聚聚，你们看？”
李东荣笑着看看唐国祯，然后说道：“曲志和同志们请大家吃饭，那我和唐总就去，再喊喊大亮一起。”
夏振平说道：“曲志，你要请董事长和唐总吃饭，我可是帮你邀请了啊，剩下的，你安排！”
曲志说道：“能请到各位领导吃饭，那是我和马部长、李部长还有同志们的荣幸，再说，这是充分体现了领导对销售部门的关心！”
唐国祯笑着说道：“李董，夏总，听听，今天曲志有句话没说？”
夏振平笑着问道：“哎，唐总，曲志还有什么话没说？”
唐国祯笑着说道：“什么话？他每次一说请人吃饭，就喊道，没问题，唐总给签字啊！”
这个还真是的，东域公司这么多中层干部，也就曲志经常这么干，而且每次都显得那么理直气壮。</div>